États‑Unis vs Chine (2024–2025): en Chine la concurrence est une ‘mécanique de coupons’, aux US un ‘prix rendu’

Construire un tracker concurrentiel “one-size-fits-all” pour les États‑Unis et la Chine mène à de mauvaises mesures.

L’enseignement des données 2024–2025: les leviers de conversion ne sont pas les mêmes.

• États‑Unis: l’e-commerce pèse déjà lourd et les prix en ligne ont baissé YoY sur de longues périodes → la compétition se joue sur le prix rendu (livraison, frais, délai, retours) + promos tactiques.
• Chine: échelle gigantesque et adoption quasi universelle → la compétition se structure autour de mécaniques promo (fenêtres d’événements, empilement de coupons, bundles, perks logistiques) avec une cadence élevée.

Les chiffres clés

États‑Unis

• Census: e-commerce ~16,4% du retail au T3 2025 (ajusté).
• Adobe DPI: prix en ligne -2,9% YoY en oct 2024 et 26 mois consécutifs de baisse YoY.

Chine

• NBS: retail en ligne ¥15,52 T en 2024 (+7,2%), biens physiques en ligne ¥13,08 T (part 26,8%).
• CNNIC: 974 M d’acheteurs en ligne en déc 2024 (87,9% des internautes).
• MOFCOM: S1 2024 ¥7,1 T (+9,8%); NBS 2025 (jan–oct) ¥12,79 T (+9,6%).

Ce que ça change pour la pricing intelligence

1) Prix “affiché” vs prix “système”

US:

• seuils de livraison gratuite
• promesses de délai (rapide = valeur)
• retours/garanties
• remises tactiques

Chine:

• fenêtres d’événements (phases de sale)
• empilement de coupons (plateforme + boutique + paiement/logistique)
• bundles/cadeaux
• états de deal très courts

2) Cadence: quotidien vs fenêtre d’événement

US: un snapshot quotidien suffit souvent. Chine: il faut une logique de fenêtres (début/fin) pour interpréter correctement.

3) Schéma “prix rendu” plus riche

Record minimum:

• prix base
• état promo (prix barré, badges)
• signaux coupons / remises auto
• flags remises panier
• livraison/frais + seuils
• ETA
• disponibilité

Comment Trackabl peut le productiser

Presets régionaux:

• Mode US: livraison, frais, ETA, stabilité SKU.
• Mode Chine: couches de coupons, fenêtres d’événements, deal states rapides.

Conclusion: US = optimisation du prix rendu. Chine = mécanique promo à grande échelle. Un bon tracker modélise l’offre complète.