Aux États‑Unis, l’e-commerce atteint ~16% du retail en 2025 tandis que les prix en ligne continuaient de baisser

Sur le marché américain, deux faits peuvent coexister :

1. une part croissante des ventes passe en ligne, et
2. les prix en ligne (en moyenne) baissent en glissement annuel sur de longues périodes.

C’est exactement ce qui doit guider une stratégie de pricing intelligence.

Les chiffres clés (États‑Unis, 2024–2025)

L’e-commerce pèse ~16% du retail en 2025.
Le U.S. Census Bureau rapporte que l’e-commerce représente 16,4% des ventes retail totales au T3 2025 (données ajustées). La même publication montre une croissance YoY de l’e-commerce supérieure à celle du retail total.
Côté FRED, la série non ajustée affiche 15,8% au T3 2025 : cohérent en tendance, avec une méthodologie différente.

Les prix en ligne reculaient fin 2024.
L’Adobe Digital Price Index (DPI) indique qu’en octobre 2024, les prix en ligne étaient -2,9% YoY, marquant 26 mois consécutifs de baisse annuelle. DPI est construit sur un modèle proche du CPI, mais à partir de données digitales à grande échelle.

Pourquoi c’est crucial pour le suivi des concurrents

Quand les prix moyens en ligne se compriment et que la demande reste forte :

• Les promos deviennent plus fréquentes et tactiques (remises, coupons, bundles, “livraison gratuite dès X”).
• Les micro‑changements d’offre comptent plus que le prix affiché (seuil de livraison, promesses de délai, friction retours).
• Le stock et l’assortiment deviennent des leviers (prix stable, mais variantes/substituts changent).

En pratique, c’est le prix rendu qui compte : ce que l’acheteur paie réellement après livraison, promos et conditions.

Ce que Trackabl doit stocker (MVP “prix rendu”)

Pour chaque snapshot d’offre :

• Prix base
• Livraison + seuil livraison gratuite
• État promo (prix barré, texte badge, prompts coupon/code)
• Disponibilité (en stock / limité / rupture)
• ETA livraison (si affiché)

Cela permet de répondre à la question clé :

“Le concurrent est‑il vraiment moins cher… ou a‑t‑il juste modifié la mécanique de l’offre ?”

Conclusion

Census (macro) + Adobe DPI (haute fréquence) convergent :
l’e-commerce est déjà massif et continue de croître, et la compétition prix se joue sur l’offre complète—promos, livraison, disponibilité—pas seulement sur un chiffre.