Chine: le retail en ligne a atteint ¥15,5 T en 2024 — et près d’un milliard de personnes achètent en ligne

La Chine est le plus grand marché e‑commerce au monde — et les chiffres montrent pourquoi la concurrence prix s’y joue via promos, cadence et mécanismes, pas seulement via le prix affiché.

Données clés (2024–2025)

2024: une échelle record

Le NBS indique que les ventes retail en ligne atteignent ¥15,52 T en 2024, +7,2% YoY. Les biens physiques représentent ¥13,08 T, +6,5%, soit 26,8% du retail total.

2024: l’achat en ligne devient quasi universel

Selon CNNIC:

• Juin 2024: 905 M d’acheteurs en ligne (82,3% des internautes).
• Décembre 2024: 974 M (87,9% des internautes).

S1 2024: dynamique forte

MOFCOM (S1 2024) cite ¥7,1 T de ventes en ligne, +9,8% YoY.

2025: la croissance continue

Le NBS pour jan–oct 2025 rapporte ¥12,79 T, +9,6% YoY.

Pourquoi c’est crucial pour le suivi des concurrents

À cette échelle, le “prix” est un système:

• Fenêtres promo longues et chevauchées (festivals, événements étendus).
• Empilement de coupons (plateforme + boutique + avantages paiement/logistique).
• Les promesses de livraison deviennent un levier majeur.
• Livestream et offres créateurs déclenchent des “deal states” très courts.

Suivre uniquement un prix fiche produit ne suffit pas.

Quoi suivre (minimum viable)

1. Prix rendu

   • Prix base + signaux coupons + remises panier + livraison/frais.

2. État promo

   • Badges, prix barré, urgence, bundles/cadeaux.

3. Cadence

   • Détecter les fenêtres (début/fin) et comparer à fenêtre égale.

4. Fulfillment

   • ETA, seuil livraison gratuite, “same/next day”.

Conclusion

Près d’un milliard d’acheteurs et des dizaines de milliers de milliards de yuans en jeu signifient:
la concurrence se décide par la mécanique d’offre. Il faut capturer l’offre complète, pas seulement le prix “étiquette”.