EE. UU. vs China (2024–2025): por qué en China la competencia es ‘mecánica de cupones’ y en EE. UU. ‘precio efectivo’

Si construyes un price tracker de competidores y tratas EE. UU. y China igual, vas a medir mal el mercado.

La clave (datos 2024–2025): los drivers de conversión son distintos.

• EE. UU.: e‑commerce ya es una parte relevante del retail y los precios online han caído YoY durante largos periodos → la batalla se decide por precio efectivo (envío, tasas, entrega, devoluciones) y promos tácticas.
• China: escala masiva y adopción casi universal → la batalla se estructura alrededor de mecánicas de promo (ventanas de eventos, stacking de cupones, bundles, perks de fulfillment) y alta cadencia.

Números que anclan la comparación

Estados Unidos

• Census: e‑commerce ~16,4% del retail en T3 2025 (ajustado).
• Adobe DPI: precios online -2,9% YoY en oct 2024 y 26 meses seguidos de caídas YoY.

China

• NBS: retail online ¥15,52 billones en 2024 (+7,2%), bienes físicos online ¥13,08 billones (share 26,8%).
• CNNIC: 974M compradores online en dic 2024 (87,9% de los internautas).
• MOFCOM: H1 2024 ¥7,1 billones (+9,8%); NBS reporta 2025 (ene–oct) ¥12,79 billones (+9,6%).

Qué cambia para la inteligencia de precios

1) En EE. UU. el precio es “número”; en China es “sistema”

EE. UU.:

• umbrales de envío gratis
• promesas de entrega (rápido = casi “descuento”)
• devoluciones/garantías
• descuentos pequeños y frecuentes

China:

• ventanas de evento (fases de sale)
• stacking de cupones (plataforma + tienda + pago/logística)
• bundles y regalos
• “deal states” muy cortos por campañas

2) Cadencia: diario vs ventana de evento

EE. UU.: un snapshot diario suele capturar la mayoría de movimientos. China: necesitas awareness de ventanas (inicio/fin) para no interpretar mal señales.

3) El esquema de “precio efectivo” debe ser más rico (especialmente China)

Registro mínimo:

• precio base
• estado de descuento (tachado, badges)
• prompts de cupón / descuentos automáticos
• flags de descuento en carrito
• envío/tasas y umbrales
• ETA
• disponibilidad

Cómo lo convierte Trackabl en producto

Presets por región:

• Modo EE. UU.: foco en envío, tasas, ETA y tracking estable.
• Modo China: foco en capas de cupón, ventanas de evento y deal states rápidos.

Conclusión: EE. UU. = optimización de precio efectivo. China = mecánica de promos a escala. Tu tracker debe modelar la oferta.