UE e-commerce: fundamentos de la volatilidad de precios

Los precios online rara vez son estables. Cambian por promociones, cambios de stock, costes de envio, ajustes por canal, o simplemente por pruebas A/B. El error tipico es asumir que todo cambio de precio es una reaccion directa a un competidor.

Esta nota explica que hay detras de la volatilidad, y como medirla de forma util para un comercio.

1) Por que cambian los precios

• Promociones y calendarios: rebajas, cupones, bundles, eventos (Black Friday, Prime Day, etc.).
• Stock y reposicion: cuando hay poco stock, algunos vendedores suben precio; cuando llega reposicion, vuelve a bajar.
• Costes y logistica: energia, combustible, devoluciones, embalaje, tarifas de marketplace.
• Segmentacion: precio distinto por pais, dispositivo, cliente nuevo vs recurrente, o canal (app vs web).
• Pruebas: muchos equipos prueban elasticidad de demanda subiendo/bajando precio por periodos cortos.

2) Que significa "volatilidad"

Una forma practica: cuantos cambios de precio hay en un periodo y que tamanio tienen.

• Un producto que cambia 2 veces al mes con +-1% es poco volatil.
• Uno que cambia cada dia con saltos grandes es muy volatil.

La clave: volatilidad alta no es "malo" por si sola. Solo te dice que necesitas una estrategia de monitorizacion mas cuidadosa.

3) Datos minimos para interpretarlo bien

Para que las alertas tengan sentido, guarda (por SKU y competidor):

• precio mostrado
• moneda + pais
• disponibilidad (in stock / out of stock)
• costes visibles (envio, recargos)
• timestamp
• URL del producto
• (ideal) identificador del vendedor/merchant cuando existan multiples ofertas

4) Buenas reglas de alertas

• Evita ruido: umbral minimo (por ejemplo 1-2%) y ventana de enfriamiento.
• Distingue promo vs cambio estructural: etiquetas para "precio tachado", cupones, o banners.
• Agrupa por categoria: la volatilidad base difiere mucho entre electronica, moda, hogar, etc.

5) Como usarlo en Trackabl

• alertas por umbral + frecuencia
• historiales limpios para comparar periodos
• anotaciones de eventos (promos, lanzamientos)

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Fuentes sugeridas para profundizar:

• Eurostat (comercio electronico, estadisticas digitales)
• Informes de marketplaces y asociaciones del sector