USA vs. China (2024–2025): Warum Preiswettbewerb in China ‘Coupon-Mechanik’ ist – und in den USA ‘Effektivpreis’

Wenn du einen Wettbewerbs‑Preistracker baust und USA und China gleich behandelst, baust du am Markt vorbei.

Die zentrale Erkenntnis aus 2024–2025 Daten: Conversion‑Hebel sind unterschiedlich.

• USA: E‑Commerce ist ein großer Retail‑Anteil, Onlinepreise sind über längere Zeit YoY gesunken → Wettbewerb läuft über Effektivpreis (Versand, Fees, Lieferung, Retouren) plus taktische Promos.
• China: Online‑Retail auf gigantischer Skala mit nahezu universeller Nutzung → Wettbewerb läuft stark über Promo‑Mechanik (Event‑Windows, Coupon‑Stacking, Bundles, Fulfillment‑Perks) und hohe Cadence.

Zahlen, die den Unterschied erklären

USA

• Census: E‑Commerce ~16,4% der Retail‑Sales in Q3 2025 (SA).
• Adobe DPI: Onlinepreise -2,9% YoY in Okt 2024, 26 Monate in Folge YoY‑Rückgang.

China

• NBS: ¥15,52 Bio. Online‑Retail 2024 (+7,2% YoY), physische Güter online ¥13,08 Bio., Anteil 26,8%.
• CNNIC: 974 Mio. Online‑Shopper in Dez 2024 (87,9% der Netizens).
• MOFCOM: H1 2024 ¥7,1 Bio. (+9,8% YoY); NBS zeigt weiter Wachstum in 2025 (Jan–Okt ¥12,79 Bio., +9,6% YoY).

Was das fürs Pricing bedeutet

1) Preis ist in den USA eher eine Zahl – in China ein System

USA:

• Free‑Shipping‑Schwellen
• Liefer‑Promises (schnell = preisäquivalent)
• Retouren/Garantien
• kleine Discounts oder Category‑Promos

China:

• Event‑Windows (mehrwöchige Sale‑Phasen)
• Coupon‑Stacking (Plattform + Shop + Payment/Logistik)
• Bundles/Geschenke
• kurze Deal‑Zustände durch Kampagnen

2) Cadence: Daily vs. Event‑Window

USA: Daily‑Snapshots reichen oft. China: du brauchst Window‑Awareness, sonst liest du Signale falsch (“Preis hoch” = Coupon‑Window vorbei).

3) Effektivpreis‑Schema: in China “reicher”

Minimum‑Record:

• Basispreis
• Discount‑State (Streichpreis, Badge‑Text)
• Coupon‑Prompts / Auto‑Discounts
• Cart‑Discount Flags
• Versand/Fees + Schwellen
• Liefer‑ETA
• Verfügbarkeit

Nur Basispreis zu speichern unterschätzt Wettbewerbsdruck — in beiden Märkten, aber besonders in China.

Wie Trackabl das produktisieren kann

Region‑Presets:

• US‑Mode: Versandschwellen, Fees, Liefer‑Promises, stabile SKU‑Tracking‑Logik.
• China‑Mode: Coupon‑Layer, Event‑Windows, schnelle Deal‑States.

Takeaway: USA = Effektivpreis‑Optimierung. China = Promo‑Mechanik in Skalierung. Tracke das Offer entsprechend.