Pourquoi le suivi des prix concurrents n’est plus optionnel

Les prix ne changent plus une fois par mois. Dans de nombreuses catégories, ils changent plusieurs fois par jour.

Si vous ne savez pas ce que font vos concurrents, vous prenez des décisions de prix à l’aveugle.

Ce que le suivi des prix apporte réellement

Beaucoup voient le suivi des concurrents comme une tâche de tableur. En réalité, c’est un système qui répond à des questions business comme :

• Est-ce que je perds des ventes parce que je suis trop cher ?
• Est-ce que je sacrifie ma marge parce que je suis trop bas ?
• Est-ce qu’une promotion vient de changer le marché cette semaine ?
• Mon positionnement prix correspond-il à ma proposition de valeur ?

Le coût de l’absence de visibilité

Sans visibilité, vous réagissez trop tard.

• Les promos sont terminées avant que vous ne les détectiez.
• Les concurrents peuvent baisser temporairement un SKU clé et vous faire perdre de la part.
• Vous ajustez vos prix sur des impressions… au lieu de données.

Ce qui compte vraiment à suivre

Ne vous focalisez pas uniquement sur le prix affiché.

• Prix total (incluant livraison) : c’est souvent ce que compare le client.
• Stock / disponibilité : les prix agressifs n’ont pas la même valeur si l’article est indisponible.
• Promotions : coupons, bundles, « -10 % »…
• Catégories : certains concurrents sont agressifs uniquement sur quelques catégories.

Du monitoring à l’action

L’objectif n’est pas d’ajuster chaque SKU toutes les heures.

L’objectif est d’identifier des événements : un concurrent lance une promo, un SKU passe en rupture, une catégorie devient plus agressive.

Avec ces signaux, vous pouvez :

• lancer une promo ciblée,
• protéger votre marge en évitant des baisses inutiles,
• réagir vite sur les produits « vitrines »,
• et comprendre votre positionnement réel.

Où Trackabl se situe

Trackabl est conçu pour transformer le monitoring en alertes et en historique.

Vous choisissez vos concurrents et vos SKUs — Trackabl suit les changements et vous prévient quand cela compte.

➡️ Si vous voulez essayer, rejoignez la waitlist et dites-nous votre catégorie.