Pricing marketplace aux États‑Unis (2024–2026): les frais font la différence — suivez le prix ‘all‑in’ et les frais backend

Aux États‑Unis, la concurrence prix n’est pas seulement le chiffre affiché sur la PDP.

Elle dépend de plus en plus de la construction du prix total:

• referral fees des marketplaces
• frais backend de fulfillment (style FBA)
• et où les frais obligatoires apparaissent dans le tunnel (“all‑in pricing”)

Un tracker “prix affiché uniquement” rate le vrai signal.

2024–2026: plus de frais backend, plus d’exigences de transparence

Amazon: des frais qui changent l’économie par unité

Deux exemples:

• Low‑inventory‑level fee (effectif le 1er avril 2024): un add-on par unité quand l’inventaire est durablement bas vs ventes (historical days of supply). La doc inclut des exemples avec un $0,36 par unité pour une tranche donnée. citeturn1search0
• Inbound placement service fee: frais par unité liés à la distribution des stocks dans le réseau de fulfillment et aux shipment splits. citeturn0search0

Amazon publie aussi des évolutions comme les 2026 US FBA fulfillment fee changes et des outils pour prévisualiser les fees (Revenue Calculator / Fee Preview). citeturn1search9turn1search4

Walmart: referral fees par catégorie

La page officielle de pricing liste des exemples de referral fees selon la catégorie et des paliers de prix. citeturn1search2

Tendance “all‑in pricing”

La FTC a mis en vigueur sa Rule on Unfair or Deceptive Fees le 12 mai 2025 (tickets + short‑term lodging), mais elle illustre une direction: afficher le total upfront et éviter les frais “surprise”. citeturn0search3turn0search7

Ce que Trackabl doit stocker (mode US)

Snapshot d’offre minimal

• prix affiché (PDP)
• livraison / seuil livraison gratuite
• frais obligatoires + étape d’apparition (PDP vs panier vs checkout)
• coupons (code, auto-appliqué, seuil)
• promesse de livraison
• politique retours (gratuit, restocking fee)
• friction paiement (guest checkout, wallets)

Signaux marketplace (optionnels)

• catégorie (car fee = catégorie)
• flags “fulfillment economics” (low inventory / inbound placement)

Alertes utiles

• “Prix all‑in ↓ (seuil livraison gratuite abaissé)”
• “Prix all‑in ↑ (frais obligatoires ajoutés plus tard)”
• “Coupon auto-appliqué (prix rendu ↓)”
• “Livraison améliorée (signal de valeur)”

Conclusion

Aux US, le pricing est de plus en plus modelé par les frais.

Suivez le total, le placement des frais, et (si marketplace) les mécaniques qui changent l’économie.