Pricing en Asie du Sud‑Est (2024–2026): guerre des vouchers + video commerce — il faut suivre les ‘mécaniques de prix’
Pricing en Asie du Sud‑Est (2024–2026): guerre des vouchers + video commerce — il faut suivre les ‘mécaniques de prix’
En Europe ou aux États‑Unis, on peut souvent réduire le pricing à “le prix sur la page”.
En Asie du Sud‑Est (SEA), ce n’est pas suffisant.
La région affiche ~263 Md$ de GMV en 2024 (+15% YoY), et 2025 est estimée autour de ~305 Md$ de GMV. citeturn3view1turn4search0turn4search8
Le e‑commerce de plateformes est très concentré: un rapport estime 128,4 Md$ de GMV plateforme en 2024 (+12% YoY) et indique >84% de part de marché pour les 3 leaders. citeturn1search19turn1search3
Ici, le “prix” est un empilement de mécanismes.
Pourquoi c’est différent en SEA
1) Les vouchers évoluent plus vite que le prix de base
- vouchers plateforme
- vouchers vendeur
- seuils de livraison gratuite
- cashback/coins/points
- remises live
2) Le video commerce pèse vraiment
e‑Conomy SEA 2024 indique que le video commerce représente ~20% du GMV e‑commerce (contre <5% en 2022). citeturn3view1turn4search11
3) Paiement & confiance = compétitivité
Le mix de paiement varie fortement selon les pays. Des travaux globaux (Worldpay) montrent à quel point la part “cash vs digital” en e‑commerce peut se renverser en 10 ans — et SEA est en transition à des vitesses différentes. citeturn1search0turn1search8
4) La régulation peut changer les règles du jeu
- Indonésie: feu vert conditionnel au deal TikTok–Tokopedia, suivi jusqu’au 17 juin 2027. citeturn0news42
- Vietnam: obligation d’enregistrement pour certaines plateformes étrangères (Temu/Shein) ou blocage; suspensions temporaires pour conformité. citeturn1news41turn1news40
Ce que Trackabl doit stocker (mode SEA)
A) Prix all‑in + mécaniques
Stocker séparément:
- prix affiché
- textes de vouchers + éligibilité
- frais de livraison + seuil livraison gratuite
- cashback/coins/points (si visible) Dériver:
- prix_effectif_après_vouchers
- prix_effectif_all_in (incl. livraison)
B) Surface de promo
- PDP
- panier
- live stream
- short video / creator store
- module “flash sale”
C) Promesse de livraison & retours
- ETA
- indicateurs same‑day/next‑day
- fenêtre de retour + “free returns”
D) Dépendance marketplace & conformité
- marketplace vs D2C
- cross‑border vs fulfilment local
- contraintes par pays
Conclusion
SEA n’est pas “un prix par SKU”.
C’est mécaniques de prix + surfaces + confiance + logistique.
En stockant ces mécaniques, Trackabl produit des alertes qui reflètent la compétitivité réelle — pas seulement un changement d’étiquette.
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