Le pricing ‘festival’ en Chine (2024–2025): Singles’ Day + 618 se gagnent avec les mécaniques de coupons, pas le prix affiché

En Chine, la concurrence prix est rarement une simple baisse affichée.

C’est un système piloté par les festivals, où l’avantage se joue souvent sur:

• le stacking de coupons,
• les seuils panier,
• des fenêtres promotionnelles par phases,
• et des perks livraison/services.

Un tracker qui ne stocke qu’un prix affiché rate l’essentiel.

2024–2025: événements plus longs, prix plus “mécaniques”

1. Les événements s’étirent sur plusieurs semaines.
   En 2024, Reuters note que les plateformes mettent en avant la croissance et les shoppers, tout en restant discrètes sur un GMV total.

2. Le GMV est remplacé par des proxies.
   Estimations de tiers + métriques partielles (commandes, acheteurs) dominent.

Exemples:

• Singles’ Day 2025 ~1,7T RMB (reportings basés sur Syntun).
• 618 2025 GMV ~855,6B RMB (+15,2%) (Reuters), mais dépense quotidienne en baisse avec la durée.

Ce que Trackabl doit suivre (mode Chine)

1) Fenêtre promo (début/fin)

• début/fin
• early access
• phases quotidiennes/hebdo

2) Mécaniques de coupons (et règles de stacking)

• texte exact
• seuils (“¥X off ¥Y”)
• coupon plateforme vs marchand
• combinabilité

3) Incitations panier

• seuil livraison gratuite
• add-ons
• multi-buy

4) Perks (équivalents d’une remise)

• retours
• livraison plus rapide
• membership perks

5) Plusieurs prix pour un même SKU

• list price
• festival price
• “after coupon” (prix rendu)
• prix membre

Modèle d’alertes

Calculer:

• prix affiché
• prix rendu (coupons + frais + livraison)

Alertes:

• “Prix rendu −8% (coupon stackable)”
• “Promo prolongée (discounts de fin plus probables)”
• “Seuil abaissé (acquisition agressive)”

Conclusion

En Chine, on suit des mécaniques.

Fenêtres promo + coupons + seuils + multi‑états de prix → c’est la vraie intelligence concurrentielle.