Por qué el seguimiento de precios de la competencia ya no es opcional

Los precios ya no cambian una vez al mes. En muchas categorías, cambian varias veces al día.

Si no sabes qué hace tu competencia, estás tomando decisiones de precios a ciegas.

Lo que realmente resuelves con el seguimiento de precios

La mayoría piensa en “seguir a los competidores” como una rutina de hoja de cálculo. En realidad, es un sistema para responder a preguntas de negocio como:

• ¿Estoy perdiendo ventas porque estoy demasiado caro?
• ¿Estoy regalando margen porque estoy demasiado barato?
• ¿Alguien lanzó una promoción que cambiará el mercado esta semana?
• ¿Mi posicionamiento de precio coincide con mi propuesta de valor?

El coste de no tener visibilidad

Sin visibilidad del mercado, reaccionas tarde.

• Tus promociones llegan tarde y pierden impacto.
• Dejas dinero en la mesa manteniendo un precio bajo cuando el mercado sube.
• Entras en guerras de precios porque solo ves el último precio, no el patrón.

Qué medir (y qué ignorar)

Un buen seguimiento no es “capturar cualquier número”. Debe centrarse en datos que mueven decisiones:

• Precio actual
• Historial y frecuencia de cambios
• Disponibilidad/stock (¿baja el precio cuando hay poco stock?)
• Señales de promoción (tachado, bundle, cupón, etc.)

Cosas que pueden esperar (al principio):

• Análisis profundo de anuncios
• Predicción sofisticada
• Modelos complicados

Primero gana con lo básico: visibilidad consistente.

Alertas: del dato a la acción

La diferencia entre una tabla y una herramienta real son las alertas.

Ejemplos simples:

• “Competidor X bajó por debajo de 19,99 € en 6 SKUs clave.”
• “La categoría Y está en promoción (señales de descuento detectadas).”
• “Stock agotado + subidas de precio en Z: oportunidad para mejorar margen.”

Conclusión

El seguimiento de precios de la competencia no es solo una función. Es un multiplicador de decisiones.

Y si puedes automatizarlo con alertas claras, dejas de perseguir hojas de cálculo y empiezas a gestionar tu mercado.