Pricing en Sudeste Asiático (2024–2026): guerra de cupones + video commerce — hay que trackear ‘mecánicas de precio’
Pricing en Sudeste Asiático (2024–2026): guerra de cupones + video commerce — hay que trackear ‘mecánicas de precio’
En UE/EE. UU. solemos reducir pricing a un número en la ficha de producto.
En el Sudeste Asiático (SEA) eso se queda corto.
La economía digital regional marcó ~US$263B GMV en 2024 (+15% YoY) y para 2025 se estima cerca de US$305B GMV. citeturn3view1turn4search0turn4search8
Además, el e‑commerce de plataformas está muy concentrado: un informe estima US$128,4B GMV en 2024 (+12% YoY) y que las tres mayores plataformas suman >84% de cuota. citeturn1search19turn1search3
Aquí “precio” = mecánicas + contexto, no solo etiqueta.
Lo que hace distinto a SEA
1) Los cupones cambian más rápido que el precio base
Competencia vía:
- cupones de plataforma
- cupones del vendedor
- envío gratis por umbral
- cashback/coins/points
- descuentos exclusivos en live
2) Video commerce ya es material en GMV
e‑Conomy SEA 2024 indica que el video commerce ronda ~20% del GMV de e‑commerce (desde <5% en 2022). citeturn3view1turn4search11
3) Pagos y confianza afectan como precio
El mix de pagos varía por país y la fricción de checkout cambia conversiones. Investigación global (Worldpay) muestra cómo la cuota de “cash vs digital” en e‑commerce puede invertirse en una década — y SEA está en transiciones diferentes por mercado. citeturn1search0turn1search8
4) Regulación puede reescribir el juego
- Indonesia: aprobación condicional del acuerdo TikTok–Tokopedia; seguimiento hasta 17 de junio de 2027. citeturn0news42
- Vietnam: exigencia de registro a plataformas extranjeras (Temu/Shein) o bloqueo; suspensiones temporales para cumplir. citeturn1news41turn1news40
Qué debería guardar Trackabl (modo SEA)
A) Precio all‑in + mecánicas
Guardar por separado:
- precio base
- texto de cupones + elegibilidad
- envío + umbral de envío gratis
- cashback/coins/points (si aparece) Derivar:
- precio_efectivo_post_cupones
- precio_efectivo_all_in (incl. envío)
B) Dónde aparece la promo (surface)
- PDP
- carrito
- live stream
- short video / creator store
- flash sale
C) Entrega y devoluciones
- ETA
- same‑day/next‑day
- ventana de devolución + “free returns”
D) Dependencia de marketplace + compliance
- marketplace vs D2C
- cross‑border vs fulfillment local
- restricciones por país
Conclusión
SEA no es “un precio por SKU”.
Es mecánicas de precio + superficie de venta + confianza + logística.
Si Trackabl guarda esas mecánicas, tus alertas reflejan cambios reales en competitividad, no solo cambios de etiqueta.
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