El precio efectivo vence al precio de ficha: envío, tasas y entrega son el verdadero campo de batalla (2025–2026)
El precio efectivo vence al precio de ficha: envío, tasas y entrega son el verdadero campo de batalla (2025–2026)
La mayoría de trackers de precios se pierden lo que realmente mueve la conversión.
Tu competidor puede mantener el precio de ficha y aun así volverse más barato (o más caro) para el comprador cambiando:
- coste de envío
- umbral de envío gratis
- tasas obligatorias
- velocidad/ETA de entrega
Eso es el precio efectivo: lo que realmente paga el cliente para recibir el producto.
Por qué importa más en 2025–2026
Reguladores y plataformas empujan hacia más transparencia:
- En EE. UU., la FTC ha reforzado reglas y guías sobre tasas engañosas y divulgación clara.
- En UK, la CMA está actuando contra prácticas de pricing online.
- Google exige que el envío en Merchant Center coincida con lo que aparece en la web.
Si quieres inteligencia competitiva real, debes modelar la oferta completa.
Cómo modelar una oferta (mínimo viable)
Guarda un snapshot con:
- Precio base
- Envío
- Umbral de envío gratis
- Tasas obligatorias (si aparecen)
- ETA de entrega
- Estado promo (tachado, badges, prompts de cupón)
Movimientos típicos “invisibles”
- Bajar el umbral de envío gratis (más barato en carrito).
- Mover tasas al checkout (drip pricing).
- Mejorar entrega sin bajar precio (más valor).
- Cambiar a cupones en vez de markdown visible.
Fórmula de alertas
Precio efectivo = base + envío + tasas − descuentos
Alertas útiles:
- “Precio efectivo −6% (bajó umbral de envío gratis)”
- “Precio efectivo +4% (subió envío)”
- “Precio igual, pero ETA mejoró”
Conclusión
Si rastreas solo el precio de ficha, subestimas la competencia.
Rastrea la oferta, calcula el precio efectivo, y tus alertas por fin coincidirán con la realidad del comprador.
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