US‑Marketplace‑Pricing (2024–2026): Fees sind das Schlachtfeld — tracke den ‘All‑in‑Preis’ und Backend‑Fees

In den USA ist Preiskampf nicht nur “Preis auf der Produktseite”.

Immer öfter geht es darum, wie der Gesamtpreis gebaut wird:

• Referral Fees auf Marktplätzen
• Fulfillment-/Netzwerk‑Fees (Backend‑Fees)
• und wo mandatory charges im Funnel auftauchen (All‑in‑Pricing‑Erwartung)

Wenn du nur einen Stickerpreis speicherst, verpasst du die echten Hebel.

2024–2026: Hidden Fees werden expliziter

Amazon: Backend‑Fees verändern Unit Economics

Zwei Beispiele:

• Low‑inventory‑level fee (ab 1. April 2024): per‑unit Fee bei dauerhaft niedrigem Bestand relativ zum Absatz (historische Days of Supply). Amazons Help‑Page zeigt Beispielrechnungen, u. a. eine $0,36 pro Einheit‑Fee für einen bestimmten Supply‑Range. citeturn1search0
• Inbound placement service fee: per‑unit Fees abhängig davon, wie Inbound‑Inventory über das Fulfillment‑Netz verteilt wird (Shipment Splits). citeturn0search0

Amazon dokumentiert außerdem 2026 US FBA fulfillment fee changes. citeturn1search9
Und es gibt Tools/Reports, um Fee‑Änderungen vorab zu previewen (Revenue Calculator / Fee Preview). citeturn1search4

Walmart: Referral Fees nach Kategorie

Walmarts offizielle Pricing‑Seite listet Referral Fee‑Beispiele nach Kategorie und Preisband. citeturn1search2

All‑in‑Pricing‑Trend

Die FTC‑Rule zu Unfair/Deceptive Fees (effective 12. Mai 2025) gilt formal für Tickets und Short‑Term Lodging, zeigt aber die Richtung: total price upfront, kein Bait‑and‑Switch bei Fees. citeturn0search3turn0search7

Was Trackabl (US‑Mode) speichern sollte

Minimum Offer Snapshot

• Stickerpreis (PDP)
• Versandkosten / Free‑Shipping‑Threshold
• Mandatory Fees + Fee‑Placement (PDP vs Cart vs Checkout)
• Coupon‑Mechanik (Code? Auto‑Apply? Threshold?)
• Delivery Promise
• Returns‑Signal (free returns? restocking fee?)
• Payment‑Friction‑Cues (Guest Checkout, Wallets)

Marketplace‑Signals (optional)

• Kategorie‑Zuordnung (weil Referral Fees kategorial sind)
• Fulfillment‑Risiko‑Flags (z. B. Low‑Inventory/Inbound‑Placement Exposure)

Realistische Alerts

• “All‑in‑Preis ↓ (Free‑Shipping‑Threshold gesenkt)”
• “All‑in‑Preis ↑ (mandatory fee später im Funnel)”
• “Coupon Auto‑Apply aktiv (Effektivpreis ↓)”
• “Delivery Promise verbessert (Value‑Signal)”

Fazit

US‑Pricing ist zunehmend fee‑shaped.

Track Total Price + Fee‑Placement + (bei Marktplätzen) Fee‑Mechaniken — so bleibt Competitive Intelligence ehrlich.