Effektivpreis schlägt Stickerpreis: Versand, Fees und Lieferzeit sind das echte Schlachtfeld (2025–2026)
Effektivpreis schlägt Stickerpreis: Versand, Fees und Lieferzeit sind das echte Schlachtfeld (2025–2026)
Die meisten Preis‑Tracker verpassen den Hebel, der wirklich Conversions verschiebt.
Ein Wettbewerber kann den Stickerpreis gleich lassen und trotzdem spürbar günstiger werden — durch Änderungen an:
- Versandkosten
- Free‑Shipping‑Schwelle
- Pflichtgebühren (Fees)
- Lieferzeit / ETA
Das Ergebnis ist der Effektivpreis: was Kund:innen wirklich zahlen, um die Ware zu bekommen.
Warum Effektivpreis 2025–2026 wichtiger wird
Regulatoren und Plattformen fokussieren stärker auf Preis‑Transparenz:
- In den USA gibt es FTC‑Regeln/Guidance zu unfairen oder irreführenden Gebühren und “clear & conspicuous” Disclosure.
- In UK fährt die CMA eine große Enforcement‑Welle zu Online‑Pricing‑Practices.
- Google verlangt, dass Versandinfos in Merchant Center mit der Website übereinstimmen.
Für Competitive Intelligence ist das ein klares Signal: Pricing‑Mechanik wird sichtbarer und stärker kontrolliert.
Trackabl‑Modell: Offer statt Zahl
Statt nur eine Zahl zu speichern, speichere einen minimalen Offer‑Snapshot:
- Basispreis
- Versandpreis
- Free‑Shipping‑Schwelle
- Pflicht‑Fees (wenn sichtbar)
- Liefer‑ETA
- Promo‑State (Streichpreis, Badge‑Text, Coupon‑Prompts)
Damit erklärst du die meisten “mysteriösen” Conversion‑Moves.
Typische Moves, die “unsichtbar” wirken
1) Free‑Shipping‑Schwelle senken
Stickerpreis bleibt, aber der Warenkorb wird effektiv günstiger.
2) Fees später im Checkout anzeigen
Drip Pricing: fühlt sich teurer an und kostet Vertrauen.
3) Lieferzeit verbessern
Gleicher Preis, mehr wahrgenommener Wert.
4) Coupon statt Markdown
Marche mit “Apply coupon” ohne den Preis offen zu senken.
Alert‑Formel
Effektivpreis = Basispreis + Versand + Pflicht‑Fees − Discounts
Dann Alerts wie:
- “Effektivpreis −6% (Versandschwelle gesenkt)”
- “Effektivpreis +4% (Versand erhöht)”
- “Preis gleich, ETA besser (Druck steigt)”
Takeaway
Stickerpreise allein reichen nicht. Tracke das Offer und rechne den Effektivpreis — dann passen Alerts zur Shopper‑Realität.
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