Chinas Festival‑Pricing (2024–2025): Singles’ Day + 618 gewinnt man mit Coupon‑Mechanik, nicht mit Stickerpreis
Chinas Festival‑Pricing (2024–2025): Singles’ Day + 618 gewinnt man mit Coupon‑Mechanik, nicht mit Stickerpreis
In China ist “Preiskampf” selten ein simples Markdown auf der Produktseite.
Es ist ein festival‑getriebenes System, in dem die Gewinner‑Moves meist sind:
- Coupon‑Stacking,
- Basket‑Thresholds,
- zeitliche Promo‑Phasen,
- plus Delivery‑ und Service‑Perks.
Ein klassischer “niedrigster Preis pro SKU”‑Tracker erklärt Wettbewerbsdruck daher oft falsch.
Was sich 2024–2025 zeigt: längere Events, komplexere Preise
Zwei Signale:
-
Events dauern Wochen.
Reuters beschrieb 2024, dass Plattformen Wachstum/Shopper betonen, aber Gesamt‑Saleszahlen weniger offenlegen. -
GMV wird durch Proxies ersetzt.
Drittanbieter‑Schätzungen und Teilmetriken (Orders, Buyers) sind häufig der Standard.
Beispiele:
- 2025 Singles’ Day ~1,7 Bio. Yuan (Syntun‑basierte Berichte).
- 2025 618 GMV ~855,6 Mrd. Yuan (+15,2%) (Reuters), aber Daily Spend sinkt bei längerer Laufzeit.
Was ein China‑fähiger Tracker speichern muss
1) Promo‑Window (Start/Ende) — immer
Timing ist Teil des Offers:
- Start/Ende
- Early‑Access‑Phasen
- Tages-/Wochen‑Mechanik
2) Coupon‑Mechanik (inkl. Stack‑Regeln)
- exakter Coupon‑Text
- Mindestbestellwert (“¥X off ¥Y”)
- Plattform‑ vs Merchant‑Coupon
- Stackability‑Hinweise
3) Basket‑Incentives
- Free‑Shipping‑Thresholds
- Add‑on‑Deals
- Multi‑Buy‑Pricing
4) Perks, die wie Discounts wirken
- Free returns
- Faster delivery
- Membership perks
5) Mehrere Preise pro SKU
- List price
- Festival price
- “after coupon” Effektivpreis
- Member price
Trackabl sollte daher alle beobachteten Preiszustände speichern.
Alert‑Modell
Berechne:
- Stickerpreis
- Effektivpreis (nach Coupons + Fees + Delivery)
Alerts:
- “Effektivpreis −8% (neuer stackbarer Coupon)”
- “Promo verlängert (späte Discounts wahrscheinlicher)”
- “Threshold gesenkt (Aggressive Akquise)”
Fazit
China trackst du über Mechaniken.
Promo‑Windows + Coupons + Thresholds + Multi‑Price‑States → das ist die echte Competitive Intelligence.
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